PARA SUA VOCÊ E TODA SUA EQUIPE

A alta performance, em qualquer profissão ou área da vida, tem sido um tema muito abordado na última década. Isso acontece, pois é cada vez mais evidente que bons resultados só acontecem com trabalho duro, esforço e dedicação.

 

Em resumo, a alta performance deve ser o objetivo daqueles profissionais que desejam se destacar e, principalmente, que sentem que precisam disso para se realizarem como indivíduos.

 

Neste sentido, o Ciclo de Treinamentos, através da linguagem da psicologia positiva, técnicas de coaching e programação de neurolinguística, tem a missão de ajudar no crescimento profissional de vendedores, representantes comerciais e profissionais liberais que precisam dominar cada etapa do ciclo de vendas.

Os treinamentos são focados em ações para que aja mudança de comportamento e, definitivamente, os resultados aconteçam.


Este Ciclo de treinamentos é composto por 9 treinamentos que podem ser adquiridos individualmente ou em pacotes, de acordo com a necessidade de cada momento do seu negócio.

1 - Abordagem

Para iniciar um bom processo de venda, o primeiro passo é a Abordagem. Identificar o Perfil do seu Cliente e como abordá-lo é essencial. Além disso, técnicas de PNL e Rapport facilitam a conexão com seu cliente e geram empatia. Você sabia que apensa 7% do processo de comunicação é feito por palavras? Então, neste treinamento você vai aprender como ter uma comunicação eficiente e com naturalidade.

2 - Gatilhos Mentais

O nosso cérebro é fantástico e tem mecanismos muito interessantes utilizados na tomada de decisão. O treinamento de Gatilhos Mentais vai te ensinar como as informações são acessadas em nosso pensamento, assim como, de forma ética e honesta, como usar isso no processo de venda.

3 - Levantamento de Necessidades

Entender qual é a real necessidade do seu cliente facilitará o processo da venda. Desenvolver relacionamento com o seu cliente é o melhor caminho e, assim, perceber qual é sua necessidade. Fazer as perguntas certas é primordial para que esse passo da venda não seja monótono,  cansativo para o cliente. E, claro, treinar a melhor forma de colocar suas perguntas para que um bom relacionamento seja desenvolvido te fará um profissional diferenciado. Neste sentido, o treinamento de Levantamento de Necessidades vai te possibilitar subir degraus na sua construção como vendedor.

4 - Proposta de Valor

Elaborar uma proposta comercial que atenda à necessidade do seu cliente é primordial para que ele sinta-se verdadeiramente ouvido e atendido com excelência. Se você ofertar algo que não tenha nada a ver com o que foi conversado, você perderá a venda. Assim, elaborar uma proposta de valor eficaz te permite ganhar muitos pontos com seu cliente e te ajuda a superar a guerra de preços. Quer aprender como?

5 - Negociação

Vendedores de alta performance adoram negociar, pois sabem que possuem argumentos que potencializam a venda e, neste momento, conseguem relembrar seu cliente dos motivos que o fizeram escolher por comprar com ele. Existem técnicas que podem ajudar nesse processo, aqui abordaremos as principais delas.

6 - Objeção

Encarar objeções em vendas é uma constante nos dias de hoje. Desmistificá-las, porém, nem sempre. Aqui você entenderá o que fazer quando as objeções aparecerem! Este treinamento te ajudará a modificar seu comportamento diante de uma objeção e torná-la uma força de venda!

7 - Fechamento

A condução do atendimento de alta performance para o fechamento da venda depende de muitas variáveis. Fato é que o vendedor não pode perder o timing. Para isso, algumas dicas são valiosas para que o vendedor conduza o cliente ao fechamento da venda. Essas dicas estão prontas para serem apresentadas a você no treinamento de Fechamento.

8 - Pós-Venda

Apostar no pós-venda fará com que sua empresa se destaque da concorrência e te permitirá manter o portfólio de clientes ativos e a maioria das empresas não sabe fazer o pós-venda, gerando uma sensação de amadorismo e exploração nos seus clientes. No treinamento de Pós-venda você vai aprender como fazer um pós-venda de qualidade e como reverter sensações negativas em positivas com o seu atendimento.

9 - Prospecção

Prospectar é garimpar, buscar a sua pedra preciosa. Para tanto, atirar para todos os lados não te fará alcançar seus objetivos rapidamente. Aprender a definir o perfil de cliente ou nicho de atuação da sua empresa te ajudará a investir em boas prospecções. Você sabe definir o perfil de cliente ideal para você? No treinamento de Prospecção este é um dos temas abordados.

PORQUE INVESTIR

  • Não conhecer ou ter pouco controle do processo de compra e venda.

  • Sentir-se desvalorizado(a) pelo exercício da atividade de negociação e venda contemporânea.

  • Não ter uma formação acadêmica ou específica em negociação e venda contemporânea.

  • Dificuldade em definir e realizar metas e objetivos consistentes.

  • Resultados de prospecção de novas contas e oportunidades abaixo do esperado.

  • Inicia um processo ou atividade de negociação e vendas, e não consegue ter consistência na execução.

  • Sabe exatamente o que fazer, mas os resultados não acontecem.

  • Os comportamentos pessoais ou da equipe não refletem os resultados desejados.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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